當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容
嘴巴即是生產(chǎn)力之決勝終端實(shí)戰(zhàn)案例
作者：陳波 日期：2014-8-4 字體：[大] [中] [小]
-
安會(huì)鄉(xiāng)和馬場(chǎng)鄉(xiāng)一直以來都是我品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年銷量上千噸。前不久，由于競(jìng)品的誘惑及經(jīng)銷商自身的一些原因，經(jīng)銷商（張某）和業(yè)務(wù)員（李某）一起反水去經(jīng)銷競(jìng)品。他們到處散播我品快要倒閉了的謠言，打著為客戶著想的大旗用競(jìng)品把我品全部換掉。并且，每個(gè)終端給予一臺(tái)冰柜或者2到5件的陳列獎(jiǎng)，前提是不再賣我品。一夜之間，我品鋪貨率幾乎為零，我品之前在終端樹立的美好形象也被詆毀得體無完膚。事發(fā)之后，公司立即采取了行動(dòng)，把兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷權(quán)劃給就近的經(jīng)銷商，同時(shí)給了一定的費(fèi)用支持重新去鋪貨。也許是競(jìng)品投入太大，加之之前的經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，很多終端都俱于他的“淫威”。搞了一個(gè)月，我品進(jìn)店不到5家。就是這個(gè)時(shí)候，我接到了領(lǐng)導(dǎo)的電話。叫我去哪里支援，還給我下了死命令，必須到哪里蹲點(diǎn)一個(gè)星期，無論如何也要拿下這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我天生就喜歡挑戰(zhàn)。接到電話，我毫不猶豫的答應(yīng)了，并承諾一定給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代。第二天，我就趕到了當(dāng)?shù)�，我是中午到的，業(yè)務(wù)員都出去了,只有經(jīng)銷商在，見了面，經(jīng)銷商就抱怨了起來，抱怨的內(nèi)容無非就是競(jìng)品投入大我品投入太小等問題。我并沒有說什么，等他抱怨差不多了。我起身告辭，我告訴經(jīng)銷商我先去開個(gè)房休息一下，并叫經(jīng)銷商通知業(yè)務(wù)員天晚上開會(huì)。
晚上八點(diǎn)，會(huì)議開始了，我首先叫前幾次去鋪貨的業(yè)務(wù)員談?wù)勀莾蓚�(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況。業(yè)務(wù)員反映的也是說競(jìng)品到哪里投入大，之前的那個(gè)經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)赜绊懥艽蟮鹊取Ｈ缓蠼忻總�(gè)業(yè)務(wù)員也發(fā)表了意見。大家反映的問題都差不多，都希望公司加碼投入，我當(dāng)時(shí)沒有發(fā)表什么意見。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，任何好的戰(zhàn)術(shù)都應(yīng)該來源于市場(chǎng)，而不是憑空捏造或者盲目的借鑒別人的方法，這是我一貫堅(jiān)持的原則。所以，我們很快就停止了問題的討論，包括明天怎么運(yùn)作的方案我們都沒有研究。而是和業(yè)務(wù)員們談未來職業(yè)發(fā)展的問題。我和他們分享了公司一些領(lǐng)導(dǎo)及同事的一些事跡，根據(jù)所灌輸?shù)睦砟钐泶u加瓦的描述了一番。我的目的就是想用身邊的事跡來激勵(lì)他們，鼓舞他們直面困難，直到把他們說到信心滿滿。如何用身邊的事跡來激勵(lì)員工，這好像也是我最擅長(zhǎng)的激勵(lì)方式。最后我們還談到了心態(tài)決定人生等等話題，氣氛也越來越熱烈，每個(gè)業(yè)務(wù)員都分享了對(duì)業(yè)務(wù)的一些看法，及為什么選擇做業(yè)務(wù)等等。交談中，我感覺他們都是很有理想和野心的人，他們選擇做業(yè)務(wù)的原因，都類似于受了“世界上百分之九十的富翁都是或者是曾經(jīng)做過業(yè)務(wù)的”這句話的影響。一直聊到晚上11點(diǎn)，大家還沒有停止的意思�？紤]明天還要上班，我叫大家早點(diǎn)休息。并吩咐他們明天八點(diǎn)出發(fā)，所有業(yè)務(wù)員都去，我是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)磨練大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和戰(zhàn)斗力！
第二天八點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出發(fā)了。一路上，我們?cè)掝}很多，人生，理想等等什么都談。時(shí)不時(shí)還談下我們年輕人離不開的話題--漂亮女人，遇上漂亮的女孩我們還打哨子挑逗一番。車上，我告訴他們，用我們常規(guī)的方式先做，保持配送活動(dòng)不變，每月最多給予一件陳列獎(jiǎng)。車子在山路上顛簸了兩個(gè)多小時(shí)，終于到市場(chǎng)了。由于昨晚打氣打得好，一見終端，大家像餓狼一樣撲上去。“你們公司不是已經(jīng)倒閉了嗎？”,這是終端對(duì)我們的第一疑問。我們?nèi)鐚?shí)給他解釋，但終端死活不信，甚至懷疑我們是搞假貨的（之前曾經(jīng)出現(xiàn)過）。有些終端雖然勉強(qiáng)信我們，但由于競(jìng)品給他冰柜或者陳列獎(jiǎng)，剛和競(jìng)品簽了專賣協(xié)議，而且都礙于競(jìng)品經(jīng)銷商也就是我們之前的經(jīng)銷商的面子。一時(shí)不能進(jìn)我品。有的終端甚至覺得競(jìng)品的資源給得太少或者服務(wù)不好，但礙于面子及人情世故不好和他翻臉，這里的人真的很淳樸！有一家終端，我們和他談了我們的政策，他死活不買賬，我當(dāng)時(shí)就和他說：我每月給你10件陳列，你賣我們的如何？”業(yè)務(wù)員們都感動(dòng)很驚訝，10件？那可不是一個(gè)小數(shù)目。其實(shí)，我心里有一個(gè)另外一個(gè)目的，不是真要給他陳列，我是想找到真正的答案。到底是我們資源給得少還是別的什么原因？萬一終端答應(yīng)賣了我真會(huì)給他每月10件的陳列嗎？讀者也許會(huì)有如此一問。當(dāng)然不會(huì)給，用競(jìng)品十分之一的費(fèi)用拖住競(jìng)品，這是我們一貫堅(jiān)持的原則。具體怎么應(yīng)對(duì)終端答應(yīng)賣的情況，我自然有一套完整的解說方案，而且屢試不爽！每月給10件陳列都不賣，這不是資源投入的問題。那是什么問題呢……。思索中，我好像找到了答案，一套完整的破局方案也在構(gòu)思中。
上午，一共拜訪了六家客戶，沒有一家成交的，而且還碰了一鼻子灰。下午一點(diǎn)過了，我叫大家先吃飯。飯桌上，我給大家分析了我個(gè)人的見解，得出終端不進(jìn)貨的原因。第一、終端不進(jìn)我品，主要是礙于對(duì)方經(jīng)銷商的面子。第二、不相信我們。第三、我們的資源相對(duì)競(jìng)品來說較少。第四、怕失去對(duì)方給以的好處。針對(duì)以上問題，我提出了以下幾點(diǎn)對(duì)策。
第一、以其人之道還其人之身。
對(duì)方放謠言詆毀我們的公司，我們就詆毀他的人。把他搞臭，讓終端明白事實(shí)的真相（即使是我們杜撰的），由于他不經(jīng)銷我品已成事實(shí)，他越在終端面前解釋，終端就越覺得我們所有的是真的，他的信譽(yù)將會(huì)一敗涂地。
第二、離間計(jì)，給終端老板一個(gè)叛變的理由！
人天生就有嫉妒的心里存在，看到別人得的東西比自己多。心里一定不平衡，需要公平，終端老板也一樣。我們就利用他給每家終端不同政策作為切入點(diǎn)，拍一些我們和終端談話的視頻，談話的內(nèi)容盡量體現(xiàn)他們所得的資源差異，以此挑起他們的矛盾。
第三、給終端算機(jī)會(huì)成本，給終端叛變一個(gè)支撐點(diǎn)。
給終端老板算利潤(rùn)，讓老板明白拒絕銷售我品而失去的損失。同時(shí)也告訴終端，競(jìng)品所有的投入都是羊毛出在羊身上。
第三、打放心牌，給終端老板一個(gè)叛變的保障！
調(diào)整陳列發(fā)放時(shí)間，把每月支付改成一次性支付，以高額的違約金作為前提。統(tǒng)一我們的服飾，每家都發(fā)放業(yè)務(wù)名片，迅速建立信賴感。同時(shí)，給終端一個(gè)承諾，因?yàn)橘u我品而損失的既得利益，我們一律補(bǔ)償。
根據(jù)以上思路，整理了一段說辭：
業(yè)務(wù)員：老板，你好，我是某某廠家的業(yè)務(wù)員。這是我的名片。說著就把名片遞過去。目的是建立信賴感。
老板：你們公司不是倒閉了嗎？
業(yè)務(wù)員：我們這么大的一個(gè)公司，怎么會(huì)倒閉呢？是這樣的，之前經(jīng)銷我們產(chǎn)品那個(gè)經(jīng)銷商由于吃你們的費(fèi)用，比如陳列獎(jiǎng)，公司給你們的冰柜等，他都拿來賣給你們。套取公司費(fèi)用，前不久我們老總來走市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了這種情況。把他開除了，他很忌恨我們公司，就接了競(jìng)品，并在市場(chǎng)上放謠言說我們倒閉了，用競(jìng)品把我品換回去了，目的是不給我品在市場(chǎng)上銷售。這是一種非法壟斷行為，而你們的妥協(xié)正好助長(zhǎng)了他這種囂張的氣焰。這種人為了自己賺前，不講信用和良心。
老板：現(xiàn)在我和他簽了協(xié)議，而且他還給我冰柜，每月還給我2件陳列，再說人要講信用，我不敢再賣你們的酒了。
業(yè)務(wù)員：老板，為什么他以前吃你們的費(fèi)用，就是因?yàn)闆]有人競(jìng)爭(zhēng)啊。別家的陳列都是5件（翻得5件陳列終端的視頻給他看），為什么只給你家2件呢？原因就是你太聽話，好忽悠。像他這種人，你還和他講信用？，現(xiàn)在我和你算一筆帳。他們的產(chǎn)品每件利潤(rùn)4元錢，
我們的每件7元錢。你一年賣1000件，賣我們的產(chǎn)品就多賺3000元，3000元難道就買不到一臺(tái)他給你這樣的冰柜和24件酒嗎?還有我們每月送你的陳列獎(jiǎng)不也是錢嗎？再說了，賣我們的酒我們不排斥競(jìng)品的，兩種都可以賣，酒好不好消費(fèi)者說了算，不像競(jìng)品強(qiáng)壓強(qiáng)賣。以前你賣過我們的酒，應(yīng)該知道我們的酒很好賣啊。
老板：他說賣你們的酒他就把冰柜收回去，陳列也不發(fā)了。
業(yè)務(wù)員：你聽他忽悠你啊，以前他經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，還是要求你不要賣其他的產(chǎn)品�，F(xiàn)在他不經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品了，就要求你不要賣我們產(chǎn)品。以前他把你們的費(fèi)用吃了，還來要求你們專賣。你們難道就這么怕他嗎？再說了，今天我們到這里保證，如果你賣我們的產(chǎn)品，他把冰柜收走了，我們給你（這就是和競(jìng)品博弈了，一般競(jìng)品不會(huì)做這種得罪客戶斷了自己財(cái)路的事）.而且他承諾給你的陳列，最近兩個(gè)月他送你，以后他的產(chǎn)品賣順了，送不送你就不知道了。就像以前他經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品，公司有陳列送你們（其實(shí)沒有），他不是還沒有送你們嗎？現(xiàn)在你進(jìn)我們貨，一方面可以暗示他，叫他給你多點(diǎn)陳列，就像某某家，以前專賣他的，后面進(jìn)了我們的產(chǎn)品。競(jìng)品就給他每月5件的陳列。今天為了讓你放心，我們半年的陳列一次性送你。
聽了我的思路，大家一致認(rèn)可。最后我還鼓勵(lì)大家繼續(xù)戰(zhàn)斗，大家也信心滿滿的。不到一個(gè)小時(shí)，我們已經(jīng)吃好了飯，我們把我們的衣服全部換成了作為禮品贈(zèng)送的體恤，又投入了戰(zhàn)斗。走到第一家客戶，一進(jìn)門，就看到我品的冰柜。不過已經(jīng)被競(jìng)品用POP給覆蓋了，不注意看還看不出來。老板看到我們的服裝。好像也明白了我們來的用意。順手就拉了幾個(gè)凳子給我們坐，我們坐下后。就開門見山的和老板談，叫他進(jìn)點(diǎn)我們的貨賣，并給他說了我們的政策。但老板好像礙于競(jìng)品經(jīng)銷商的面子和收了別人冰柜的原因。始終不給我們進(jìn)貨，我們把我們?cè)O(shè)計(jì)好的方案按流程給老板說了一通，其中還放我們上午錄的視頻。老板好像有點(diǎn)動(dòng)搖了，但還在猶豫。最后，我問，“老板，以前我們的冰柜是免費(fèi)給你的還是收了你的押金�！崩习寤卮鹗鞘樟搜航穑ㄆ鋵�(shí)我早知道是收了押金的）。老板剛回答，我就說：“這個(gè)冰柜是我們免費(fèi)給你的，而經(jīng)銷商要收你押金。他這些行為，你們還覺得他對(duì)你們很好，也就是他這些行為，我們才決定不給他經(jīng)營(yíng)我們品牌的。以前他做我們品牌，就要求你們不能賣別的品牌，現(xiàn)在他不做我們品牌了，他就要求你們不賣我們的品牌。他不但吃了廠家給你們應(yīng)得的好處，還到你們這里來賣乖，你們被他玩弄于鼓掌之間�！崩习迓犃宋业脑挘R上就來氣了。“是啊，我就覺得冰柜是廠家免費(fèi)給的，當(dāng)初我和他說，他說是廠家叫收的，我們都被他騙了�！�，“是啊”，我接著說，“以前我們每月都有陳列獎(jiǎng)給你們（其實(shí)沒有），你們收到了嗎？”他說沒有，“對(duì)了，就是因?yàn)樗?jīng)常吃給你們的費(fèi)用，被我們公司發(fā)現(xiàn)了，才不給他做的。每年他吃你們的費(fèi)用就是幾十萬，這種經(jīng)銷商我們堅(jiān)決不要的，今天我們來了。半年的陳列獎(jiǎng)一次性給你，不像他們一樣，每月發(fā)。到最后有沒有還不知道，再說，他們公司給你們的平均每月是五件陳列獎(jiǎng)，而他只給你兩件。有三件一定是他吃了，邊說邊給他看我們上午錄的的視頻。所以啊，老板，別被他忽悠了，還是進(jìn)點(diǎn)我們的產(chǎn)品賣�！薄澳銈儸F(xiàn)在活動(dòng)多少，”老板口氣開始溫和了。“我們現(xiàn)在活動(dòng)30送2，利潤(rùn)很高。比他劃算，而且今天我們還一次性送你半年的陳列獎(jiǎng)�！崩习迓犃�，毫不猶豫就下了20件，下貨的時(shí)候，我們偷偷拍了視頻，這一家被成功拿下。接下來的幾家都被一一拿下，進(jìn)一步證明了我們的策略的正確性，大家信心一下又恢復(fù)到了出發(fā)前的狀態(tài)。
下午，我們用同樣的策略，一路攻心掠店，安會(huì)鄉(xiāng)百分之八十的客戶已經(jīng)被我們所攻破，不到六點(diǎn)。三百多件酒就賣完了。
在回來的路上，我們?cè)谲嚿蠈?duì)我們的策略進(jìn)行了一些完善，如怎么甑別競(jìng)品經(jīng)銷商的鐵桿客戶或者親戚及相應(yīng)的對(duì)策等等。
第二天，由于別的區(qū)域要貨的終端比較多。加之是月底，任務(wù)繁重，我要求其它的業(yè)務(wù)員各歸其位。我和小吳帶上一個(gè)司機(jī)去馬場(chǎng)鄉(xiāng)繼續(xù)破場(chǎng)。人雖然少了，但一路上還是歡歌笑語，我們仿佛有談不完的話題。第一家客戶，按昨天的策略輕松搞了50件貨給他。開張就不錯(cuò)，今天一定有好的效果，我們都這樣認(rèn)為。走到了第二家，這個(gè)老板姓文，是一個(gè)帶有批發(fā)性質(zhì)的客戶，自己還做了競(jìng)品的分銷商，一些遠(yuǎn)的地方，競(jìng)品幾乎是他配送。我們一進(jìn)去，聽說是某某啤酒。沒好氣的叫我們走人。輕易放棄不是我的風(fēng)格，我們干脆自己找了個(gè)凳子坐了下來，他也許知道我們的決心了，自己就給我們說起他的情況來。他說，他做競(jìng)品的分銷商，而且還簽了協(xié)議。不能經(jīng)營(yíng)我品，更重要的是，他和張某都有二十多年的交情了，他們一起起步做的生意�，F(xiàn)在張某已經(jīng)是千萬富翁了，他得罪不起也不想為了我們一點(diǎn)點(diǎn)的陳列獎(jiǎng)得罪老朋友。交談中，我覺得這個(gè)老板是很講信用，重義氣的人。“哦，是這樣的，我附和著。張老板真是會(huì)做生意啊，二十年就家產(chǎn)千萬。不過也很自然，每年吃我們公司的費(fèi)用都是二三十萬，還有其他公司的費(fèi)用呢？“吃你們公司費(fèi)用？”老板詫異的問�！笆前。蛔鑫覀儺a(chǎn)品就是因?yàn)槌晕覀兊馁M(fèi)用，被我們公司給開除了。”說著，我們把準(zhǔn)備好的視頻在他面前放了一遍�！案蓯旱氖�，他吃了你們應(yīng)該得的費(fèi)用，還在你們面前賣乖。真是聰明啊，不過很正常，別人有那種經(jīng)營(yíng)的理念，在他眼里沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益關(guān)系。信用，義氣對(duì)他來說都是個(gè)屁，不然和我們公司合作怎么會(huì)出現(xiàn)這些問題呢？而不像你，你很講義氣，但你的生意卻跟他沒發(fā)比，在他眼中，做生意都是為了賺錢，而不是為了感情和義氣。老板你覺得我說得對(duì)嗎？”我的語氣是有點(diǎn)重，但老板好像聽進(jìn)去了，態(tài)度溫和了很多�！袄习澹F(xiàn)在進(jìn)貨真的很劃算，而且我們還打算到這邊找一個(gè)分銷商，分銷我們的產(chǎn)品比競(jìng)品利潤(rùn)高，而且我們還是獨(dú)家授權(quán)，有區(qū)域保護(hù)的。你今天先下點(diǎn)賣，你覺得我們產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，我們?cè)俸湍阏劮咒N的事。”小吳見機(jī)給他推薦起我們產(chǎn)品來。“好好，今天先下幾件，我佩服你們了。”老板沒好氣的說。”“那就來一組把，我們現(xiàn)在是30送2。說著，小吳已經(jīng)叫司機(jī)上車卸貨去了……�！边@樣，文老板又被搞定了。
一個(gè)上午，輕輕松松搞定了10家客戶，出貨200多件。中午，由于天太熱，加之車上也沒有多少酒了。我們吃了飯，就到餐館休息了將近一個(gè)小時(shí)，說休息，其實(shí)更像是開會(huì)，因?yàn)槲覀円恢毖芯吭趺锤愣ńK端。下午三點(diǎn)，太陽(yáng)退了點(diǎn)，沒有那么熱了。我們便開始行動(dòng)。有了昨天和上午的成功經(jīng)驗(yàn)，下午一切進(jìn)行的順風(fēng)順?biāo)�。只是有一個(gè)終端，讓我們費(fèi)勁了口舌。這個(gè)終端老板是一個(gè)三十歲左右的女人，長(zhǎng)得頗有姿色，豐滿的身材，白皙的皮膚，紅潤(rùn)的臉蛋。人雖然長(zhǎng)得漂亮，但人卻不是那么好接觸，也許就是因?yàn)殚L(zhǎng)得太漂亮的原因吧。任由我們?cè)趺凑劊偸抢淅涞幕卮鸩灰��？粗抢淦G的表情，一股挑逗的沖動(dòng)便油然而生�！袄习澹憬Y(jié)婚幾年了嗎”。老板被這莫名其妙的問題楞住了，但還是說，“你問這些干嘛？”我沒有正面回答，直接說:“老板，你以前沒有談戀愛的時(shí)候，是不是有很多男孩對(duì)你獻(xiàn)殷勤，今天張三請(qǐng)你吃飯，明天李四給你買禮品,后天王五約你看電影,一大堆男人圍著你轉(zhuǎn)。當(dāng)年你為什么嫁給你老公，是因?yàn)樗麑?duì)你好，他為什么對(duì)你好，第一是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得漂亮，是他喜歡的類型。第二是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，他不對(duì)你好，有別的男人對(duì)你好�，F(xiàn)在結(jié)婚了，反正你都已經(jīng)是他的女人了，他對(duì)你是不是越來越冷淡，甚至還有可能在外面找小三。同樣的道理，競(jìng)品現(xiàn)在對(duì)你好，給你冰柜和陳列，是因?yàn)橛形覀兏?jìng)爭(zhēng)。如果你聽他話，拒絕銷售我品。競(jìng)品就像和你接了婚，而且認(rèn)為你是一個(gè)容易滿足的女人，以后他對(duì)你的支持將越來越少。”我?guī)缀跏且豢跉庹f完的�！拔覀兊念I(lǐng)導(dǎo)說得很對(duì)啊，老板，你看這是你旁邊的那家，競(jìng)品每月給他5件陳列，他還不是一樣賣我們的產(chǎn)品”，小吳在旁邊附和，并且還給她看了我們錄的終端進(jìn)貨視頻�！岸嗌馘X一件，有什么活動(dòng)？”老板終于松了口，“我們現(xiàn)在的活動(dòng)是＊＊錢一件，30件送2件。每月還給你一件陳列獎(jiǎng)，今年下半年的陳列一次性給你，不像競(jìng)品一樣每月支付，前幾個(gè)月給你，以后就不知道了。。。�！毙菣C(jī)關(guān)槍一樣，啪啪一口氣把我品的活動(dòng)全說了出來�！昂冒�，下30件，賣不了退你們啊”,，“好，沒問題”。小吳爽快的回答。不到5分鐘的時(shí)間，就把貨下完了，并幫他做好了堆頭等。
………………………….
一車滿滿的貨就這樣完了，在回來的路上。小吳突然問我，“陳哥，那個(gè)美女的電話你要嗎”？,我要她干嘛呢？語氣中分明有點(diǎn)不好意思。小吳笑了笑沒有回答我。小吳是一個(gè)很為別人著想的人，將來一定大有可為。但，他這次是為我空想了，因?yàn)椋也皇悄欠N好色之徒。哈哈…..
晚上，我們臨時(shí)開了個(gè)碰頭會(huì)。一見面，其他的業(yè)務(wù)員就笑呵呵的迎了過來。“陳哥，今天我們出了2000件貨喲�！薄安诲e(cuò)，不錯(cuò)，”我連連表?yè)P(yáng)。會(huì)上，我們進(jìn)一步總結(jié)完善了我們的說辭。并和他們分享了一些做的好的案例，會(huì)一直開到很晚。其間，我們還喝了點(diǎn)酒，直到大家都暈乎乎的才散會(huì)離去。
第二天，我去經(jīng)銷商那里。小吳們都已經(jīng)下市場(chǎng)去了，經(jīng)銷商見了我。就高興的說：“最近幾天銷量不錯(cuò)啊，今天我準(zhǔn)備提30萬的貨�！北緛砦沂莵砗退麥贤ㄌ嶝浀氖虑�，因?yàn)槲襾碇�，領(lǐng)導(dǎo)也吩咐我，叫經(jīng)銷商提貨，想不到他主動(dòng)提出來了。隨后，我又和他溝通了市場(chǎng)操作及人員管理等問題，他都一一認(rèn)可。經(jīng)銷商好像也看到了希望，信心滿滿的和我表示一定要好好經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，當(dāng)天自己打款買了100頂帳篷傘，用于市場(chǎng)投入。
我知道我此行的目的達(dá)到了，下午我就離開了A縣…….